课程内容简介
本课程是外贸销冠超越者私教班，系统讲解外贸业务从入门到销冠的全链路进阶技能。课程涵盖春节期间高效安排工作、格兰德获客工具介绍、TOP Sales9大技能盘点、从小白到销冠的3个持续进化模型、普通业务与销冠工作风格对比、B端C端成交逻辑、13个客户开发渠道、203个外贸术语、4种付款方式与12种贸易条款、B2B7大销售链路、AI实操完善客户开发到出货全流程。入职第一个月执行清单、每日工作计划、三个计划制定、保底30万年度收入计划、1000万业绩执行计划。报价表11个要素、10种错误报价方式与应对策略、开发信12个错误认知与标题命名、AI批量写开发信万能提示词、9套开发信模板。客户背调与分层模型、跟进SOP与360度无死角跟进模型、寄样流程与预设场景、海外电话开发全流程、出货后催款催单与售后跟进等13大板块。帮助外贸人系统提升从客户开发到成交复购的全链路能力。
适合学习人群
1. 外贸新手想系统学习从入门到销冠全链路技能
2. 普通业务员想突破瓶颈提升成交率
3. 外贸从业者想掌握客户开发与跟进标准化流程
4. 希望建立年度收入计划与业绩执行方案的外贸人
5. 想通过AI工具提升外贸工作效率的从业者
学习后的收获
1. 掌握TOP Sales9大技能与销冠持续进化模型
2. 学会13个客户开发渠道与AI辅助开发信写作
3. 精通报价表设计、错误报价应对与客户分层管理
4. 掌握寄样跟进、海外电话开发与客户跟进SOP
5. 具备出货后催款、质量投诉处理与持续返单能力
课程目录：
001_春节期间怎么高效安排你的外贸工作？
002_格兰德获客工具介绍
003_课程介绍-导言
004_第一板块第1节：成为TOP Sales的9大技能盘点清单
005_第一板块第2节：从小白到销冠的3个持续进化模型
006_第一板块第3节：普通业务VS销冠的工作风格-案例①一个询盘不同层级回复思路PK
007_第一板块第4节：普通业务VS销冠的工作风格-案例②客户发了一个模糊的需求思路PK
008_第二板块第1节：《B和C成交逻辑相同点和不同点》
009_第二板块第2节：《超全的13个客户开发渠道课程》
010_第二板块第3节：《外贸订单必用到的203个外贸术语》
011_第二板块第4节：《四种外贸付款方式超详细利弊拆解》
012_第二板块第5节：《带你扫盲12种贸易条款汇总表》
013_第二板块第6节：《外贸B2B的7大销售链路流程》
014_第二板块第7节：《客户询盘到出货全流程设计 (上）》
015_第二板块第8节：《AI实操助力完善客户开发到出货全流程 (下）》
016_第三板块第1节：《你入职后第一个月的执行清单》
017_第三板块第2节：《定制自己每天的工作计划流程》
018_第三板块第3节：《业务员必须制定的三个计划》
019_第三板块第4节：《定制个人专属奋斗目标计划 》
020_第三板块第5节：《保底30万年度收入计划》
021_第三板块第6节：《拆解1000万业绩执行计划》
022_第四板块第1节：《新手自我推销的2个注意事项 》
023_第四板块第2节：《完成专业的公司介绍 》
024_第四板块第3节：《迅速熟悉公司产品万能模型》
025_第四板块第4节：《制定你的首次产品推广计划》
026_第五板块第1节：《报价表需要包含的11个要素》
027_第五板块第2节：《错误的10种报价方式和应对策略（上）》
028_第五板块第3节：《错误的10种报价方式和应对策略（下）》
029_第五板块第4节：《可以直接报价的询盘》
030_第五板块第5节：《不建议直接报价的询盘》
031_第六板块第1节：《开发信的12个错误认知》
032_第六板块第2节：《开发信标题设置的5个原则 》
033_第六板块第3节：《超实用的开发信标题50种命名法 》
034_第六板块-第4节：让AI批量精准写开发信万能提示词
035_第六板块-第5节：吸引各国客户开发信技巧和9套模板
036_第六板块-第6节：案例拆解：3封开发信拆解对比
037_第六板块-第7节：回复率高的开发信5个要素汇总
038_第六板块-第8节-开发信灵感渠道工具分享
039_第七板块第1节《认知层：客户背景调查的重要性》
040_第七板块第2节：《实操层：从0到1完成客户背调-工具、流程与实战》–已剪好最终
041_第七板块第3节：《落地层：背调后信息存档跟进》
042_第八板块第1节：《 认知：为什么要做客户分层？》
043_第八板块第2节：《认知：5种错误的客户分层》
044_第八板块第3节：《认知：客户分层的3大模型》
045_第八板块第4节：《执行：构建你公司客户分层标准》
046_第九板块第1节：《案例：某一资深外贸奇葩跟进模式》
047_第九板块第2节《建立不同等级客户 SOP 标准化流程》
048_第九板块第3节《360°无死角跟进SOP模型》
049_第九板块第4节：《COCO制作：客户跟进高效表格》
050_第9板块-第5节：一分钟询盘分析模型
051_第9板块-第6节：《发开发信后不回复的原因分析》
052_第九板块第7节《给客户报价单后不回》
053_第九板块第8节《给客户发PI后不回》
054_第十板块第1节《普通业务和销冠寄样流程区别》
055_第十板块第2节《样品阶段的10大预设场景》
056_第十板块第3节《客户不愿付样品费的解决方案》
057_第十板块第4节《客户收样后不回复的原因》
058_第十板块第5节《寄样后客户不回复跟进SOP》
059_第十一板块第1节《海外电话开发工具对比及实操指南》
060_第十一板块第2节《突破海外电话开发心理壁垒-恐惧到主动 》
061_第十一板块第3节《电话实战必备的执行清单》
062_第十一板块4节《不同层级客户设定相应电话目标 》
063_第十一板块第5节《接通不成功的5个场景处理流程 》
064_第十一板块第6节《5类高转化开场白公式+自我介绍》
065_第十一板块第7节：上《提问矩阵：3 类问题深挖需求》
066_第十一板块第7节：下《提问矩阵：3 类问题深挖需求》
067_第十一板块第8节：《10类拒绝话术分类应对表》
068_第十一板块第9节：《电话后加速成交的执行步骤》
069_第十二板块第1节《货好前2周通知客户并首次催款》
070_第十二板块第2节《货物无法按照交期出货》
071_第十二板块第3节《通知客户船期并催尾款》
072_第十二板块第4节《货好了客户不付款不出货》
073_第十二板块第5节《给客户发装柜信息》
074_第十二板块第6节《寄提单后给客户发物流信息》
075_第十二板块第7节《货到港后跟进协助》
076_第十二板块第8节《货到港了客户不提货 》
077_第十三板块第1节《客户说质量有问题》
078_第十三板块第2节《到货后客户说货少了怎么办？》
079_第十三板块第3节《出货之后跟进销售情况让客户持续返单》
080_第十三板块第4节《借助市场资讯促新单》
081_第十三板块第5节《如何借助节假日营销维护促单》
